一（yī）、长沙标书制作（zuò）好了（le）后，投标（biāo）人应反复阅读、理解招标文件，熟悉招（zhāo）标文件中所明确（què）的实质性（xìng）要求和条（tiáo）件（jiàn）,特别是招标文件（jiàn）对废（fèi）标条款的规定。在投标文件中应对招标（biāo）文件所要（yào）求的实（shí）质性要（yào）求和条件作（zuò）出全部响应，不能遗（yí）漏，主（zhǔ）要应注意（yì）以下几点:

1、投标单位与（yǔ）项（xiàng）目经理（lǐ）的资质应符合（hé）招标文件及国（guó）家的规定。如采用（yòng）资格预审的，投标单位与项目经理名（míng）称应与资格预审时一致。

2、投标工期不要超过招标文（wén）件规定（dìng）的（de）期限（xiàn）。

3、投标文件中的签（qiān）字、章印（yìn）要齐全有效。如:单位公章、法定（dìng）代表人或（huò）委托代理（lǐ）人（rén）的签（qiān）字（zì）盖章、造价工程师或编制人（rén）员的章印。

4、投标文件应按招标文件规定的格式填写，内容完整（zhěng）。

5、投（tóu）标文件（jiàn）中对同一内容的（de）表（biǎo）述应保持前后一（yī）致（zhì）。特别是工期、报价方面。

6、施工组织（zhī）设计内（nèi）容要完整，施（shī）工的（de）方（fāng）法和措施要切实（shí）可行（háng）。

7、采用工程量清单（dān）进（jìn）行报价的，报价应与施工（gōng）组织设计中所采（cǎi）用的措施相适应。

二、投标报（bào）价应（yīng）合理，具备竞争性。投标人在投（tóu）标中能否获（huò）胜，一个最重要的决定（dìng）因素就（jiù）是投标报价（jià），由于投标报价是一次性的，开（kāi）标后不（bú）能更改，因而（ér）投（tóu）标（biāo）人应（yīng）巧妙确定（dìng）投标（biāo）报价（jià），要仔细考虑报（bào）价（jià）的（de）合理性,在报价方（fāng）面，应适中并应一（yī）步到位， 不能过高，也不能（néng）过低（dī）。过（guò）高与中标无缘，过低有可能无利润（rùn）造成亏损（sǔn），即使中标（biāo）也失去意义，所（suǒ）以（yǐ）投标人必须根据招标文件中规定的投标（biāo）价格的（de）评定原（yuán）则和方法，在（zài）保（bǎo）证质量、工期的（de）前提下，保证（zhèng）预期的利润（rùn）及考（kǎo）虑一定风险的基础上确（què）定（dìng）适当的利润率，有（yǒu）的放矢地报出适中的投标价，同时可以提出能够（gòu）让（ràng）招标人降低（dī）投资（zī）的（de）合（hé）理化建议（yì）或（huò）对招标人（rén）有利的（de）一（yī）些（xiē）优（yōu）惠条（tiáo）件等（děng）， 来增加中标的机会。

三、投标文件制作完成后，应反（fǎn）复（fù）核对（duì），多（duō）人把关。长沙标书制作投标文件编制完（wán）成后，要安（ān）排（pái）专人认真检查。首先要检查投（tóu）标（biāo）文件的内容（róng）是否完整,文字（zì）表述是否规范，语言严密（mì），检查投标（biāo）文件是否对招标文件（jiàn）中（zhōng）所有实质性（xìng）要（yào）求和（hé）条件都作出了响应，同时要（yào）检查有关投标（biāo）文件的装订和排版（bǎn）等方（fāng）面的细枝末（mò）节（jiē）问题，这样能（néng）让招（zhāo）标人从投标文件（jiàn）的外（wài）观和内（nèi）容上感觉到投标人工作认真，给招标人首先留下好印象。有些投（tóu）标人认（rèn）为细小问题，不（bú）给予（yǔ）足够（gòu）的重视（shì），事实上，往往是这些（xiē）影响全局，导致全（quán）盘皆（jiē）输。

四（sì）、投标文（wén）件递交这是（shì）最后一（yī）个环节,投（tóu）标（biāo）文件应在投标（biāo）截止时间前按指（zhǐ）定地（dì）点送达（dá）投标人，否则投标（biāo）文件将会被拒收，从而前功尽弃。