技巧（qiǎo）是（shì）操作的技术和窍（qiào）门，是实现中标目标（biāo）不可缺少的艺术。长沙标书制作（zuò）公司认为有了投标取胜（shèng）的实力还不行（háng），还必需有将这种（zhǒng）实（shí）力变（biàn）为（wéi）投标实现的技（jì）巧。它（tā）的作用在于：一是使实力较强的投标单位取得

满意的投标成果；二是使实力（lì）一般的投（tóu）标单位（wèi）争得投标报价的（de）主动地位；三是当报（bào）价出（chū）现某些失误时，可以得到（dào）某（mǒu）些弥补。因此，对长沙标书代写公司（sī）来讲，必需十分重视（shì）对投标报价技巧（qiǎo）的研究和使用。

一、研究招标项目的特点（diǎn）。

     投（tóu）标（biāo）时，既（jì）要考（kǎo）虑自己公司的优（yōu）势和（hé）劣势，也要分析投标项目的整（zhěng）体特点，按（àn）照工程的类别，施（shī）工条件等考虑（lǜ）报价策略（luè）。

     (1)一（yī）般说来下列（liè）情况报价可高一些：

     1)施工条件差(如场地狭窄、地（dì）处闹市（shì）)的工（gōng）程；

     2)专业要（yào）求高的技（jì）术密集（jí）型（xíng）工程（chéng），而本公（gōng）司这方面有专长（zhǎng），声望也高时；

     (2)下述（shù）情况报价应低一（yī）些（xiē）：

     1)施（shī）工条件（jiàn）好的工程，工作（zuò）简单（dān）、工程量大而一般公司（sī）都可以做的工（gōng）程。如大量（liàng）的土（tǔ）方工（gōng）程，一般房建工程等；

     2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区（qū），以及虽（suī）已在某地区经营多（duō）年（nián），但即将面临没（méi）有工程的情（qíng）况(某些国（guó）家规定，在（zài）该国注册公（gōng）司（sī）一年内没有经营项目时，就撤销营业执照)，机械（xiè）设备等无工（gōng）地转移时（shí）；

     3)附近（jìn）有工程而（ér）本项（xiàng）目可以利用该项工（gōng）程的设备、劳务或有条件短期内突击（jī）完成的；

     4)投标对手多，竞争（zhēng）力激烈时；

     5)非急需工程；

     6)支付条件好，如现汇支付。

二、具（jù）体报价（jià）方法技能（néng）

     1、不平稳报价法（fǎ）

     不平衡（héng）报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指一个工 程项目的投标报价，在总价基本确（què）定（dìng）后，如何调整（zhěng）内（nèi）部各个项（xiàng）目（mù）的报价，以期（qī）既不提高总价（jià），不影响中标，又能在结算时得到（dào）更理（lǐ）想的经济（jì）效益。一般可以在以下（xià）几个方面考（kǎo）虑采用不平衡报（bào）价法。

     (1)能（néng）够（gòu）早日结帐收款（kuǎn）的项目(如（rú）开（kāi）办费、土石方工程（chéng）、基础工程等)可以报的（de）高一些（xiē），以利资金周转（zhuǎn），后期工（gōng）程项目(如机（jī）电设备安装工（gōng）程，装（zhuāng）饰工程等)可适当（dāng）降（jiàng）低。

     (2)经过工程量核算，预计今后工程量会（huì）增加的项目，单价适当提高（gāo），这样在最（zuì）终结算时可多赚钱，而将（jiāng）工程量可能减少的（de）项目单价降（jiàng）低，工程结（jié）算时损失不大。