陪标在工程的招（zhāo）标当（dāng）中是一种很正常的（de）现（xiàn）象，在这过程中花费了大量（liàng）的时（shí）间和金（jīn）钱，但最后却发现该工程（chéng）早已内定，自己不过充当（dāng）了一个陪标的角色的（de）情况，市场竞争是非常残酷的，如何才能（néng）避免成为陪标了，下面和专业长沙标书制作一起来（lái）看看吧。

把握不（bú）大时主动放弃竞（jìng）标（biāo） 

就要求工程商（shāng）在不（bú）停（tíng）的提高产品（pǐn）质量和（hé）服务（wù）质量（liàng）的（de）同时，把和客户的关系（xì）做（zuò）的（de）更深入（rù），而不仅仅限于参（cān）与投标（biāo）的过程。真正长期稳定的（de）客户关系（xì）应该是靠长期积（jī）累起来（lái）的，在（zài）客户刚（gāng）开始（shǐ）有工程需求的时候就能主动了解客户的具体要求，提供技（jì）术支持和帮助定技术方案等（děng），这样参（cān）与到客（kè）户（hù）的前期准备工作中去，和客（kè）户关系处（chù）得好了，客户的（de）方案和技术要（yào）求或多或少都参考工（gōng）程商的方案（àn），等公开招（zhāo）标（biāo）时成为陪标角色的可能性就（jiù）小了（le）很多。退一步（bù）而（ér）言，即使客户（hù）还是比较满意其他竞争对（duì）手的（de）系统和产（chǎn）品，那你（nǐ）也知道一些消（xiāo）息了，可以反思一下自己做的工作不够，或者自己的系统和（hé）产（chǎn）品还（hái）是有不足（zú）的（de）地（dì）方，也可以及早决定要不要参与投标，避（bì）免（miǎn）成为陪标（biāo）的角色（sè）。

而（ér）如果一直要等到有客户发工程招标才（cái）参与进去（qù），在（zài）和客户的关（guān）系、信息的了解和准（zhǔn）备（bèi）工作上都已（yǐ）经落后很多了，又怎么能竞争（zhēng）得过那些提前已经介入进去做好了关系（xì）的同行呢，自然（rán）就容易成（chéng）为陪标（biāo）的角色了。另一方（fāng）面，每（měi）个工（gōng）程商都有（yǒu）他自己的重点区（qū）域（yù），不可能全部出击，当碰到自己关系比较薄（báo）弱的区域招（zhāo）标，自（zì）己介入的时间（jiān）太（tài）短，没有太大（dà）把握能中标时，应（yīng）该主动放弃（qì）参与这些工程的竞标，避（bì）免（miǎn）成为陪标的（de）对象，如（rú）果每个工（gōng）程都想抓，最（zuì）后只会捡了芝麻又丢（diū）了西（xī）瓜。    

了解招标公司（sī）及参与竞标公司（sī）情况，认（rèn）真阅读标书以免陷入陷阱，少（shǎo）参与没有跟单的竞（jìng）标（biāo）

招（zhāo）标是目前工程项（xiàng）目采（cǎi）购的（de）一种常见方式,本着公开、公平（píng）、公正的原则，为（wéi）多家竞争单位提供一个合理（lǐ）的实（shí）力展示擂（lèi）台。可是（shì）现在（zài）很（hěn）多（duō）行业招标（biāo）都出现了这样的现象

1、竞（jìng）争企（qǐ）业虚报产（chǎn）品性能，以次充好，而招标单位（wèi）聘请（qǐng）的专家没能好好把关，或者没能完（wán）全理解招标（biāo）者意（yì）图，评标失误。让一些表面上（shàng）看起来价（jià）格很低的企业中标，结果工程实施后，迟迟不能完工验收，或中标企业（yè）通过拉关系让工程验收过关但（dàn）工程质量和性能远远（yuǎn）不能满足用户要求。    

2、招标公司或甲（jiǎ）方没能力编写标书，通过找（zhǎo）一些工程商（shāng）编写标书。编（biān）写标书的企业在标书中编（biān）制各种对自自己有（yǒu）利的（de）要（yào）求，暗设（shè）“陷（xiàn）阱（jǐng）”，导（dǎo）致其它投标企业标书理解（jiě）失（shī）误，报价过高落（luò）标。    

3、投标公司、甲方、投标企（qǐ）业串通合作，走一种（zhǒng）公开投标的形式，故（gù）意利用各种借口（kǒu）让竞（jìng）争对（duì）手出局。以（yǐ）上三种（zhǒng）形（xíng）式让许多投标企业防不胜防，多次投标落选，花费了（le）大量（liàng）的（de）人力（lì）物力和财力。

找一家的（de）靠（kào）谱的标书制作公司（sī）

标书在投标中是非（fēi）常（cháng）重要的，如（rú）果连标书都没有做好，就算（suàn）没有遇到暗（àn）箱操作（zuò），中标也（yě）是不太可能的，标书制作的（de）要（yào）求是（shì）非常多的，除了一（yī）些硬性（xìng）要求之外，还有很多非硬性要求，像如何让评标人更喜欢，我们（men）FG电子和品瑞作为一家有（yǒu）着（zhe）十年标书制作经验的长沙标书（shū）公司（sī），对于招标（biāo）与投标和（hé）各行业的标书（shū）要求风格是（shì）在熟（shú）悉不过的了，像食堂标书，工程标书，及各行各业的标书我们都（dōu）是（shì）有成功（gōng）案例可看的。需（xū）要（yào）了解我（wǒ）们可以随时联系我（wǒ）们（men）哦。