暗标“暗标谈（tán）判”重（chóng）在一个（gè）“暗”字，采购标的（de）物信（xìn）息的保（bǎo）密工作至关重要，保密工作做得好（hǎo）坏直（zhí）接决定着谈判活（huó）动的质（zhì）量。作为竞争性（xìng）谈判活动的（de）组织者，采购单位（wèi）（代理机构）在操作过（guò）程中应注（zhù）意以（yǐ）下（xià）几点。下面就和（hé）长（zhǎng）沙标书公司FG电子和品瑞（ruì）一（yī）起（qǐ）来了解（jiě）一下吧（ba）。

第一，竞（jìng）争性谈判（pàn）的（de）基本信息应在谈判（pàn）活动开始前公开。采购概算、标的物（wù）的数量、性能（néng）、基本配置应在资格预审公告中公开，并列入竞争性谈判（pàn）文件的（de）内容，从而让供应商能够（gòu）较（jiào）准确地（dì）掌握谈（tán）判活（huó）动的基本概况，以（yǐ）利于（yú）对是否参与谈（tán）判作出抉择。如果所有信息均处于“暗（àn）”的状态，则有违公开透明的（de）原则，供（gòng）应商会因不（bú）知深浅而（ér）不愿“涉水（shuǐ）过（guò）河”。

第二（èr），采购标的物品牌等详细信息（xī）在谈（tán）判活（huó）动开（kāi）始前必须完全处于保密状（zhuàng）态。所（suǒ）选（xuǎn）择（zé）的多个（gè）参考（kǎo）品牌的性价比应处于同（tóng）一档（dàng）次，参考品牌应（yīng）为5个以上，必须（xū）实现品牌之间（jiān）的竞争，忌搞成变相的（de）指定品牌采购。参（cān）与选（xuǎn）择参考品牌（pái）的人员在（zài）采（cǎi）购活动结束前应与外（wài）界“隔离”，这些人（rén）员（yuán）不得参与竞（jìng）争性谈判活动。如果是废标后搞竞争性谈判的，原招（zhāo）标时确（què）定（dìng）的参考（kǎo）品牌不能再出（chū）现（xiàn）在（zài）竞争性谈判活动中。

第三，公开（kāi）标的物（wù）品牌（pái）后，应允许通（tōng）过资（zī）格（gé）性审查的供应商咨询。因采购人确定的参考品牌（pái）未必（bì）就是合理的，其（qí）中有可能带有（yǒu）某种倾（qīng）向性，而供应商享有的质疑权应予充分尊重和保障，在谈（tán）判现场通过主动接受供应商的咨询以进一（yī）步修正（zhèng）参考品牌等标的物信息（xī），力求公平合理，去除（chú）一些特殊配置，确保采购标（biāo）的物是（shì）市场上的通用货物，品牌与品牌之间的性价比基本处于（yú）同（tóng）一档（dàng）次。

第四，在（zài）谈判活动现（xiàn）场（chǎng），应（yīng）预留出较充裕（yù）的时间给（gěi）供应商报价。面对“暗标谈判”，供（gòng）应商其实处（chù）于劣势，市场（chǎng）调（diào）研、价格核算、货源准备等投标前（qián）期的基础性工作（zuò），在明标状（zhuàng）态下可（kě）以说是轻而（ér）易（yì）举，但在（zài）暗标（biāo）状态下则显得特别困难。因此，采购（gòu）人（rén）应注重人性化操作，给供应商合理的响应时间，避免（miǎn）其在仓（cāng）促之（zhī）间出现报价失误。

第（dì）五，成交（jiāo）供（gòng）应（yīng）商确定标（biāo）准按法律规定执行。应坚持满足采购（gòu）需（xū）求，质量和服务相等（děng）且（qiě）报价（jià）最低的原（yuán）则确定成交（jiāo）供应（yīng）商，节能（néng）、环保产（chǎn）品优先成交（jiāo），自主创新产品实行（háng）价格扣除（chú）。采购（gòu）活动结束后，签订合同之前，为保证产品质量和售后服务，采购人可要求成交供应商提供厂商出具（jù）的产品（pǐn）质量和质保（bǎo）证明文件（jiàn）。验收（shōu）阶（jiē）段，应（yīng）允许其它未成（chéng）交供应商共同（tóng）参与（yǔ）。

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